月商30万円〜100万円を目指すためのステップアップ戦略

月商30万円〜100万円を目指すための
ステップアップ戦略

ECサイトを運営する際、初心者から中堅までの事業者が直面するハードルやチャンスは多岐にわたります。

また、月商30万円〜100万円の壁を突破するためには、特定の戦略や工夫が求められます。

このページでは、そんなEC事業者が安定した売上を実現し、次のステージへとステップアップするための具体的なノウハウやヒントをご紹介します。

1注力カテゴリーの絞り込み

品揃えで勝負することも重要ですが、まずはどの商品カテゴリーなら勝てるか考え、それを販売するための土台作りをしていきましょう。
2分析ツールの設置

これから長きにわたり商品の販売や集客を行っていくことになります。そのときの指標になるよう、ローンチ時からデータ計測はできるようにしておきましょう。
3初期SEO対策の設定

SEO対策はすぐに効果が出るものではないからこそ、最初の時点で行える基本設定は行っておきましょう。
4初期マーケティング施策

これまでに作成した集客商品に向けて実際に集客・販促を行っていきます。

STEP1.
注力カテゴリーの絞り込み

品揃えで勝負することも重要ですが、まずはどの商品カテゴリーなら勝てるか考えましょう。

あなたが家具を販売しているのなら「椅子」、アパレルなら「ワンピース」など、
「このカテゴリーなら他に負けない・強みがある」と宣言できるようにしましょう。
勝負できるカテゴリーの競合調査は必ず行うようにしてください。

ECサイトでは、商品ページが最も重要なページです。
商品ページが魅力的でわかりやすく、ユーザーが購入意欲を高めることができるようにすることが重要です。
また全ての商品ページを作り込めるに越したことはありませんが現実的ではないケースもあります。

そのため、集客用の主力商品を定め、商品説明や画像のクオリティを高めることで、商品の魅力をアピールします。

ページ作りにはHTMLやCSS、さらに高度な動きや仕組みを作るにはJavaScriptといったコーディング知識が必要になります。

多くの場合、自社で対応するのは難しいかと思いますので、外注に依頼することを推奨しています。

注力カテゴリーページの強化や
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STEP2.
分析ツールの設置

ECサイトの売上を上げていくには、サイトの改善点を洗い出し、それを改善していく流れを作る必要があります。

改善点を明らかにするためには分析ツールが必要です。
ただし分析ツールの設置や初期設定には専門的な知識も必要になります。

以下からご依頼いただけますので、外注もご検討いただければと思います。

ECサイトの売上分析におすすめのツール

STEP3.
初期SEO対策の設定

SEO対策とは、自社ECサイトを検索エンジンに最適化することで、Googleなどでユーザーが検索したときに、
検索結果の上位に自社サイトが表示されることを目指す対策のことを指します。

SEO対策によって、自社ECサイトのコンテンツが上位表示されれば、大きな流入（集客）が見込めます。

ECサイトの初期SEO設定

STEP4.
初期マーケティング施策

販売するための基盤作りが進みましたら、サイトにユーザーを集客していきましょう。

ECサイトの集客方法は多岐にわたりますが、SNSの運用は自社でも行える施策の一つになります。

その他、代表的な施策としてWEB広告の運用がありますが、自社で運用するには専門的な知識と運用体制の用意が必要になります。
WEB広告の運用には広告代理店への依頼が効果的ですので、
ご予算がある場合には、WEB広告の運用は代理店に依頼することも検討の視野に入れていきましょう。